誠信漁具店經營之道攜手廠家共謀發展
誠信漁具批發部坐落在湖北襄陽市前進路與新華路交口處,老闆毛克華,在開店之前一直自己做小百貨生意。1999年,他注意到整個襄陽市的釣具市場還未打開,加之一直在做釣具生意的妹妹轉型做其它行業,於是把握市場契機,進而轉型專做釣具生意。
經過10多年的發展,如今成功代理光威、名倫、法萊等眾多品牌,成為襄陽市地區頗具影響力的一家釣具經銷商。誠信漁具最初的經營以兩節零售櫃枱起步,從接觸釣具生意開始,毛克華就確定做大做強的經營思路,前期以釣具零售為主,兼顧批發。2007年,誠信漁具搬遷至湖北襄陽市前進路與新華路交口處,經營面積達到40平方米。毛克華覺得,開店做生意,無論是直面釣魚人,還是與終端門店打交道,經營者必須堅持守信原則,才能奠定良好的銷售環境。誠信漁具代理的品牌涵蓋中高低各個檔次,經營重點也由零售轉至品牌漁具的批發上。
毛克華在品牌的選擇上非常苛刻,通常選擇品牌美譽度高,產品性能好的產品進行代理。他認為,與企業建立合作關係,必須建立在兩個基礎條件之上:一是具有志同道合的發展目標,商家與企業同心同力共建市場;二是代理品牌產品質量與服務要過硬,這樣才能確保開拓的市場能穩健發展,保障商家與廠家的利益。
毛克華表示,由於襄陽地區水域環境不錯,競技與台釣的發展也很快,各個縣區的渠道零售商以中端的產品為主,他的經營思路正是與渠道銷售一致。一方面確保價格優勢,另一方面則是在產品的性能方面作出要求。毛克華説,從他們店分銷到終端零售店的產品,始終堅持同樣的產品,以較低的價格批發出去, 以致於很多外地竄貨過來的產品,也很難佔據價格優勢。毛克華之所以採取低價銷售的方針並非是想擾亂市場,而是作為中端的經銷商將利潤合理讓出,給予終端零售店一定的競爭空間,薄利多銷的政策使得誠信漁具店的銷售渠道越來越穩固。
作為批發商,處於整個產業的中間位置,為了滿足渠道分銷商的需求,誠信漁具一直以來與眾多的廠家保持良好的溝通與聯繫,以便掌握更多的產品信息,為終端門店提供更多產品支持。毛克華表示,廠家的優質服務為經銷商鋪設渠道創造良好條件,現在合作的企業除了具備完善的售後服務外,產品的物流發放機制十分健全,一個電話過去,店內所需貨品就能在最短時間內到達,大大減少自身經營的庫存壓力,使得經濟壓力也相對降低。
同時,誠信漁具積極採取促銷活動與市場信息的蒐集反饋,為廣大釣友提供活動,更藉此宣傳產品,帶來營銷提升。並且加強與終端經銷商的溝通,分享市場信息,對終端門店的經營者提供釣具專業知識的培訓,確保分銷商對於市場的把握更加精準。正是準確定位自身產品市場,加之與企業、終端門店的密切合作,使得誠信漁具的市場佔有率年年攀升。
會員名片:誠信漁具批發部
主營產品:光威、怡隆、法萊等
經營祕籍:讓出合理利潤
共建合作平台
店址:湖北襄樊市前進路與新華路交叉口(正對新華路口)
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