中國各地漁具店銷售現狀分析
漁具銷售行業的現狀分析
物價飛漲,當生活成本增加,消費者的錢袋就會收緊,作為休閒行業的漁具行業也會進入慣性收縮,終端零售自然下降。在營運成本增加,利潤下降的這個大趨勢下,漁具行業的冬天已經悄悄的來臨了
出差期間,拜訪了一百多家漁具店,瞭解各店的情況及面對的問題。怎樣幫助他們解決問題,讓我陷入了深深的思考之中…
“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬水春。”在高通貨膨脹的情況下,人力,店面等造成了成本增加,而且,漁具行業入門門檻低,競爭激烈,自然災害等已經對漁具行業產生了一定的影響,漁具行業是休閒行業,當生活成本增加,消費者的錢袋就會收緊,行業就進入了慣性收縮,終端零售自然下降。在營運成本增加,利潤下降的這個大趨勢下,漁具行業的冬天已經悄悄來臨了。
傳統店鋪現狀
在走訪過程中,我發現目前的釣具零售店很多是雜貨鋪式的夫妻店,投資小,店面形象差,內部陳列混亂,品質不全,從大盤商處進貨,價高利潤低,競爭激烈,品質無法保證,具體表現在以下幾個方面。
1、渠道混亂
品牌產品渠道管理混亂,導致各地零售店產品結構趨於雷同,漁具店難以保持某種產品區域獨佔優勢,導致價格競爭激烈,盈利日趨艱難。
2、庫存積壓
由於多次小量進貨,進貨及運輸成本比較高,且廠家一般沒有針對小商家的退貨機制,當年未售出的產品容易形成庫存積壓,導致每年的利潤有很大一部分被庫存佔用。
3、利潤低
小店鋪沒有自創品牌的實力,多為同時代理多家企業的品牌產品,大大部分利潤被廠家和各級中間商瓜分,而普遍產品附加值低,質量及售後服務無法保證。
4、競爭激烈
在同一城市內與對手的競爭只能是低水平的價格競爭,不宣傳知名度上不去,做宣傳價格成本又下不來,始終處於兩難境地,很難在短期內獲得快速和超值回報。
5、店面形象
店面形象差,信譽度有高有低,售後服務難以高水準持之以恆。
6、庫存管理
進銷存管理手段原始,時間一長往往連自己都不知道有什麼貨,庫存量是多少,幾年下來,庫存逐年增加。
7、品牌支持
作為初入漁具行業的創業者來説,所有的進貨,宣傳,客户服務,店面裝修設計等全部要自己完成,沒有品牌後盾製成,做的很艱苦吃力。
8、品質保證及售後服務
目前很多客户都在拿貨,在地攤拿貨都做一錘子買賣,產品拿了連廠家都無法找到,更無法品質保證和售後服務。
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