光兴渔具店经营之道贴心服务钓鱼人
光兴渔具商行最早成立于2001年,有着多年从事相关渔具产业经验的刘志刚,做的自然也就顺风顺水,相继难道水上貂、迪佳、大兴线、三元等品牌在陕西省的总代理权。后来,刘志刚正准备扩大经营时,赶上城区改造,受制道路维修,2011年渔具店改迁至陕西大同市西花园大庆西路45号,店铺面积从100多平方米缩小到不足60平米。刘志刚表示,因为是地区总代理,加上顾客对兴光比较认可,拥有大批的固定顾客,影响并不是很大。
刘志刚介绍说,大同市的水资源和渔业资源相对丰富,拥有多条自然水域并且与山西第二大水库——册田水库相邻,每天50元的收费标准,大多数钓鱼人也能接受,水库钓在当地颇为盛行,不错的垂钓环境推动了当地钓具行业的发展。兴光为了更好地推进当地钓鱼运动的发展,为经销商创造商机,每年都会携手经销商举办数十场钓鱼赛事。最近一次比赛是大兴线厂家主办,他们赞助了钓鱼服饰以及钓具装备,比赛规模达到1000余人。虽然当天下雨,但依然无法抵挡钓鱼人的参赛热情,当天的鱼情也是十分给力,比赛顺利有序,最终获得圆满成功。赛后,刘志刚对“荷塘人家”渔场的大力支持也表示了感激。
刘志刚认为,作为一个钓具经营者,除了要在质量上把关外,经营理念跟得上、做好细节服务才能最终获得消费者认可。商家做好品牌代理的同时,也需要厂家的支持,确保区域代理的专卖性,保证市场的秩序,避免恶性竞争,才能将市场做稳做强。光兴渔具商行,在严把质量和诚信经营的基础上,不断提升细节服务,为广大钓友提供绑钩、配制饵料、维修钓具等服务。又一次,有位秦皇岛的钓友得知刘志刚是某品牌的代理,打电话询问该品牌的配节,刘志刚问清对方地址后,免费为钓友快速去配节,解决了该钓友的钓竿问题。
光兴渔具店组建有一个钓鱼俱乐部——光兴俱乐部,刘志刚表示:“成立俱乐部的初衷就是为广大钓友提供一个交流平台,本身自己就爱垂钓,现象爱是聚上三五钓友,在周边垂钓一天,感觉特别好。为方便钓友,光想常常免费提供车辆。”
当谈到店内发展时,刘志刚表示,如今客户的数量不断加多,店内的销售业绩也是年年增长。现在他已经寻找到一个100多平米的店面,年底或是明年年初就难呢过搬迁,届时将会引进更多的品牌鱼产品,为当弟弟钓鱼人提供更为全面的产品选择。
会员名片:光兴渔具商行
主营产品:水上貂、迪佳、太平洋、三元、魔饵等
经营秘笈:品牌经营顾客至上
店址:山西大同市喜欢元大庆西路45号光兴渔具商行
联系人:刘志刚
电话:1390352806513935293654
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