神祕的賒刀人,並非傻瓜而是大智,因為他的目的是釣魚
“賒刀人”的傳說估計很多人並不知道,這是在古代一直延續到上世紀中期的一種“神祕職業”,之所以說他神祕,是他們做生意的方式與眾不同!
光頭小時候就經常聽爺爺說,賒刀人什麼都能賒賬,比如:菜刀、鐮刀、剪刀、鐵鍬等,只要是賒刀人賣的東西都能賒賬,並且賒賬後並不會給你指定的時間索要欠款。
為什麼說沒有固定收賬時間呢?比如說:“到麥子賣到1元錢一斤的時候再來收款”;“到冬季下大雪後再來收款”,這種收款方式並沒有固定的時間,大部分賒賬也並沒人來收款!
如果按照常規來說,這不就是虧本買賣嗎?其實不然,有句老話講“買家沒有賣家精”“只有上當的買家,沒有虧本的賣家”,因為這不過是他們的營銷方式罷了。
他們的銷售模式和近代釣魚人是一樣的,釣魚首先要打窩,並且窩料比較細碎,先用美味的食物把附近的魚兒誘惑進窩,由於窩料比較細碎,魚類根本吃不飽,但是又受不了美食的誘惑,通過這種方式從而把魚留在窩內。
只要魚在窩內,那麼釣獲它們的機率也就大大增加,因為魚鉤上的餌料,相對於窩料來說更美味。雖然有些魚類很精明,輕易不會吃餌,但是無傷大雅,因為撒下窩料的價值,遠遠小於釣獲魚類的價值。
而賒刀人同樣如此,因為賒刀人可以說每個人都是“段子手”!一些搞笑的段子,以及八卦趣事,甚至順口溜張口就來,再加上賒賬這個噱頭,通過這種方式來誘人觀看,而圍觀的人多了,自然而然也就有人買了。
在農村生活的朋友都知道,每當年會、廟會或者趕大集的時間,這時候總有幾個“出類拔萃”的攤主,他們攤位前人來人往,甚至擠不進去,雖然詞語老套,但是架不住別人講得好,和表演能力強,從而吸引大量人員觀看,比如:賣膠水的臺詞就很經典。
“前怕狼來後怕虎,一待就是一下午;新三年舊三年,粘粘補補又三年;兩塊錢不肯花,將來怎麼能當企業家,兩塊錢也不貴走遍全國都不算高消費”……等等,讓你聽得舒坦,看著他們麻利的動作長見識。
釣魚人雖然大部分都是“悶葫蘆”但是論其對魚類的瞭解,可以說當仁不讓,哪個地方出魚,或者用什麼方式能夠誘魚進窩,並且對於魚類的口味,夏季魚愛吃什麼,冬季魚愛吃什麼等,都摸得很清楚,所以才能有一個好收穫。
其實賒刀人和釣魚人的原理是一樣的,賒刀人通過各種段子,以及表演的各種動作,從而吸引人們的注意。而釣魚人通過在水內撒入魚餌,從而吸引魚類進入陷阱。賒刀人的目的是,人多了自然不怕賣不出去貨物,釣魚人的目的是,只要魚進窩,總會不經意間吃到魚鉤上的餌料,從而達到釣獲它們的目的。
估計很多朋友會有一個疑問,那就是賒刀人把貨物賒欠出去後,要不來錢咋辦?其實很簡單,賒賬的並不多,因為賒賬的價格遠遠超出當時售賣的價格。真正賒賬買刀的並不多,因為不划算。
在當今看來各種分期甚至花唄、借貸都很正常,只需要支付利息即可,但是在以前真正敢於賒賬的並不多,並且人們比較樸實,一般人也不願意去觸碰這種購買方式,所以賒刀人的最終目的還是聚集人氣,從而售賣自己的貨物。所以神祕的“賒刀人”,並不是傻瓜而是大智若愚,因為他的目的是”釣魚“!
而釣魚人也是同樣的道理,只有撒下魚餌,才能誘惑更多的魚類進窩,才有更大的機率釣獲它們!也可以說只有自己有付出,才有回報,天上掉餡餅是不存在的,您說呢?
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