漁具店商品擺放該如何?
我在全國好多實體店都去過。特別是漁具經營者的這個實體店,大部分沒有一種高階低端檔次銷售的擺放理念,因為在這個行業很少有人談論這個問題。本文我將漁具經營中,最基本的專賣店貨物擺放分享給大家!希望能夠幫到大家!
第一、貨架的上下襬放
拿一個有四層貨架舉例,如果按照高檔到低檔A.B.C.D分類。第二層即為A位置,建議擺放新品或利潤高的產品;第三層為B位置,可以擺放顧客諮詢全國婦孺皆知的常賣產品;最上層為C位置,可以擺放體積較大的產品,既不佔空間,又可以吸引客戶眼球,提升店面檔次。最下層為低利潤產品,但還有一定的低端消費客戶群。
第二、店面整體貨架的擺放:擋眼、留心、意願位置
擋眼位置,顧客上門可以最先看到的位置,產品新穎,包裝色彩明麗,具有新穎勾魂的作用。
留心位置,顧客進一步看貨的位置,加深客戶的瀏覽印象。
意願位置,顧客走到最裡邊較為隱蔽的位置,激發客戶需求,當然配合海報更加得當。
第三、用途擺放
例如可以以魚類分類,釣鯽魚、鯉魚、草魚的可以分開單獨放幾個貨架。同一類魚類的魚竿、魚漂、魚線、餌料、小藥按照包裝大小整齊放置,到一個貨架,或者一個區。另外要強調的是,所有魚類可以共用的產品,例如“魚開胃”各種魚類小藥區都有放一些,介紹時候可以順藤摸瓜,方便拿取,更容易給客戶按照系列介紹,擴大顧客購買範圍。
第四、客戶分類
以客戶的消費水平對客戶進行A.B.C三個檔次的分類。按照客戶的等級有目的性的介紹產品,就會心有成竹,最大效率的促進顧客的首次購買。
例如鯉魚垂釣,一種產品有很多檔次,一個單層的擺放也要從外至內也有一定的規律。
第一排擺放中端產品,檔次中等,不掉價,促進顧客進一步瀏覽的慾望;
第二排擺放低端產品,價格便宜,直接促成成交;
第三排中高階產品,提升客戶瀏覽視覺的檔次;
第四排在最裡面建議擺放高利潤的高階產品,針對客戶深化需求時做倒推用,進一步拔高產品檔次。
前三排對最後一排起拋磚引玉的作用,給客戶介紹高階的產品,不讓客戶一眼看到,通過自己的話術技巧,遵循“銷自己,售觀念,賣感覺”的九字箴言,給客戶灌輸產品效果,最終登堂入室,吸引客戶購買高利潤的高階產品。
總結以上四個觀念,產品擺放要遵循客戶產品定位及客戶檔次的分類原則,從外到內,從左至右,從上到下,立體有層次,有意識的進行整齊擺放,你會發現貨物自己會“說話”,會自己銷售自己,也就讓整個店面內產品動起來!
注意:銷售模式現在與時俱進的有很多,我將在本平臺針對於,平推模式,倒推模式,貴賓模式,活動模式,會員模式,大禮包模式等一一寫出來。
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