漁具店面臨倒閉該怪誰?
説實話,近幾年釣魚運動發展的很不錯,釣魚人的數量越來越多而且逐漸趨於年輕化。理論上來説,釣魚人多了對釣具的需求量應該會更大才對,可是為什麼很多漁具店的生意看上去反倒變差了,甚至面臨倒閉的風險呢?説到這個問題,可能很多漁具店老闆會覺得是互聯網發展迅速,微商與網店的崛起給實體店造成了致命的打擊。
確實,電商的出現改變了人們的生活方式、購物方式,躺在牀上點點手機就能買到自己心儀的釣具真的很方便,可我並不認為這是導致漁具實體店開不下去的全部原因。接下來,我僅作為一個釣魚人、一個顧客,來談談漁具實體店和網店的區別,以及為什麼實體難做的原因。
釣魚人網購漁具並不僅僅是因為方便,種類多、價格實惠才是最主要的足不出户就能買到自己想要的釣具自然是方便,但對於咱們釣魚人來説這種方便並不能完全改變消費方式。因為咱們釣魚本身就要在外面跑,很多時候去漁具店也只是順帶的事,而且付完錢馬上可以拿到手並使用,從這方面講甚至比網購更便利。
選擇網購最主要的原因還是在於產品種類和價格。一個實體店就算再大,產品種類也是有限的,而網購只要打開手機隨便一搜,包你一天都看不完。至於價格就別更説了,雖然網上的價格也有高有低,也存在垃圾產品賣高價的情況,但總體來説比實體店要好很多。魚資源好的城市,可能一塊地方就有三五家漁具店,有的對比有的挑,但如果一個地方就一家店,誰也不知道性價比怎麼樣,甚至有時候你明知道這個東西賣貴了,可着急用啊,周圍也沒其他店,只能吃個啞巴虧
就拿我自己舉例好了,十多年前我們鎮上沒什麼像樣的漁具店,買漁具只能去五金店買,大家都知道五金店賣漁具那就是個順帶的事,產品的種類十分有限,質量也一般。後來好不容易開了家正規的漁具店,但東西真是坑的沒話説,我去店裏買線組和老闆説拿好點的,結果他綁了付3.6的主線收了我25塊(質量差的要死),這個錢要是買一般點的線應該都能買一整盤了吧。後來又去買過一把剪刀,花了15,當時還沒覺得坑,因為剪刀確實挺好看的。可是N年之後我去了杭州,發現一釣友的剪刀和我的一模一樣,人家買來只要5元,是上海的實體漁具店買的。同樣是實體店,價格差了三倍,我當時就蒙了,從那以後買也沒去過了。
網絡對實體店的衝擊確實很大,但很多實體店老闆的營業模式也有問題我説漁具店東西賣太貴了,所以我們才去網上買,有的店主就不樂意了:你那是站着説話不腰疼啊,人家開網店只需要一台電腦,我這店面要租金、還得囤貨,怎麼和網店比價格,全家喝西北風去嗎?
賺錢可以,多賺點也能理解,但不能太黑,有的店主的做法是,現在大家都去網上購物,店裏生意差,所以我更要賣高價,逮住一個是一個。在網絡沒有那麼發達、同行競爭沒有那麼激烈的時候,實體店價格高釣魚人也沒辦法,但今時不同往日,如今釣魚人的選擇多了,哪個店還一心想賺黑心錢,最後的下場只有倒閉這一條路。
我在杭州有個開漁具店的朋友,這麼多年生意一直很好,雖然收入沒有剛開店幾年那樣高,但相比其他半死不活的店,他可強太多了。生意好的原因在哪呢?
第一價格不貴,當然了這個價格只能和周邊的實體店比,和網上比不了,畢竟人家店面還要租金;第二個原因我認為也是主要原因,那就是童叟無欺,不管是老客還是新客,價格都是一樣的。
他之前和我説過一句話:有些東西我可以直接送你,但價格便宜不了,不然別人知道了心裏不舒服。
反觀有些店家,看人做生意,感覺你有錢或者對漁具不太懂,就亂報價、亂推薦產品,誰也不可能永遠是新手,等哪天知道自己買貴了,還有可能去嗎?實體漁具店不能和網店拼產品種類、拼價格,那也不能太黑,別拿顧客當豬宰,努力把服務做好才是取勝的關鍵。
漁具行業還有個看不見的競爭對手,那就是自媒體的崛起乍一看自媒體和漁具行業沒什麼關係,但實際上關係大了,而且在這個問題上,不僅僅是實體店受影響,網店照樣逃不掉。以前的漁具價格亂,而且產品參數有很大的水分,一根百多元的魚竿敢標註40t、60t,重量上也經常是超的,現在越來越多釣魚領域的作者玩起了測評,雖説沒有完全改變漁具行業,但至少有影響,更重要的是讓釣魚人警覺起來了,沒那麼好騙了。
以前咱們用的釣魚餌料、窩料都得去買,但是現在呢,你上網搜一下“自制窩料”、“自制餌料”,如果每種都去試一試,估計一年都不帶重樣的。咱先不説效果好差,但至少能用,省錢的同時還懂了一些知識,不用再被商家耍的團團轉。
實體漁具店今後的道路真的需要重新規劃實體店會“死”嗎?我認為是不會的,至少近十年二十年不會。網購有網購的好處,實體有實體的優點,也有很多人不喜歡網上買東西,因為假貨多、售後麻煩、買個東西看不見摸不着還得等個幾天才能用上。
我倒並不是想指導誰開店,只是作為一個釣魚人來看待這件事,包括很多店主本身也是一名釣魚人,喜歡釣魚才開了店,那麼你要想想在你僅僅是個釣魚人的時候,你喜歡去什麼樣的店、希望買到什麼樣的產品?實體店想要存活,在產品的款式和價格上佔不了優勢,那麼一定要把服務做好,用心對待每一位進店的客户,哪怕他只是買一盒蚯蚓、一副魚線,價格高點並不是什麼很嚴重的問題,但產品的質量必須有保證、售後得做好。這樣才能留住人心、才有可能把生意做好。
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