那樣的人經營漁具店更具有優勢呢
據我所知售後營銷存在着很大的空間。在自我營銷中,各種服務體系的構建必不可少。在此之中,商家展示自己的專業性也是一個重要的方面,通過專業素養的展示贏 得消費者更大程度的認可。而對於專業性的理解,又不可片面蓋之。所謂的專業性,體現了經營者所能提供的各項服務的綜合能力,而並非僅僅侷限一個方面。在眾 多的專業性討論中,有一點最受關注,那就是經營者是否會釣魚?開店要專業,就要會釣魚。由此展開的討論從未停止。
在 眾多的釣具店當中,開店的店主可能來自各行各業,入行的原因也可能各有淵源。不過入了行,開了店,就可以用一個標準把他們分為兩個羣體:會釣魚和不會釣 魚。有的是因為會釣魚,轉而開了店,有的是開了店學會了釣魚。而不會釣魚的羣體沒有因為開店而改變自己是否釣魚的習慣。而這也是近年來不少新開店主的一個 主體,那就是以釣具作為一個事業來做,資本投入為主要方式,自己對釣魚並沒有強烈的興趣愛好,看重的是釣魚產業的前景和釣具銷售的發展空間。
那麼,釣具店經營者會釣魚和不會釣魚,有哪些差別,給釣具店經營帶來哪些影響?不會釣魚,就背離了專業性的要求,缺乏了長期發展的基礎?
首先,我們來看看會釣魚的釣具經營者有哪些方面的便利。首先,因為會釣魚而開店的釣具經營者,他們首先是從釣魚人的角度,看到了當地釣魚活動所藴含的市場消 費基礎。同時,他們對當地的釣具產品供應存在的不足有着強烈的不滿,如果當地的市場已經能夠完全滿足他作為釣魚人的需求,那麼他也不會去走銷售釣具的道 路。因此,會釣魚的人選擇開店,具有天時地利人和,特別是一些在當地較為知名的釣手,在大小比賽斬獲名次的釣手,他們選擇開店,更是將這一優勢發揮到最大 效用。
另外,他們以釣魚人的角色切入,在開店後的產品選擇、品質把關,產品在當地市場的適用性方面有着更為準確的選擇和判斷。在為釣魚人推薦產品的時候,也能夠給予專業實用的意見和建議。在組織消費者外出釣魚,也能容易掌控局面,把握主動權,吸引消費者的關注和依賴。
開店後嘗試並學習釣魚的釣具經營者,雖然沒有帶着這樣的優勢,但在開店後學習釣魚,更容易與當地的釣魚人打成一片。與他們在共同的釣魚中學習成長,並能夠更好更快的融入當地的釣具消費人羣之中。
以上就是會釣魚的經營者能夠獲得或者説可能具有的優勢所在。這也就成為不會釣魚的經營者存在的短板。不過這樣不一定妨礙他們的釣具經營。相反,會釣魚的經營者,往往也因為錯把優勢當資本,結果發展下來,卻成為制約其店面發展的一個劣勢。
在很多時候,釣魚人對釣場、對釣獲的期望是無止境的,一年有300天在水邊的也大有人在,但是開店以後,如果從經營者角度來説,還把時間經歷的中心放在釣魚 上,想當然這也是不合適的。在店裏心理想的是魚,賣出一支竿,想的是自己跟着一起去釣魚;店裏缺貨了,要去比賽,進貨就等等;這邊要開展會,岸邊要比賽; 這邊客户要送貨,那邊朋友約釣魚。
開店以後,很多時候往往會限制經營者的外出釣魚時間,這樣一來,能夠權衡自然是好事,但是痴迷釣魚的經營者,選擇的天平卻往往傾向於釣魚而不是經營,這樣一來,優勢不就反而成為劣勢了?
不會釣魚的經營者倒是能集中精力在店裏,即時缺乏了釣魚的體驗,也不妨礙他們為釣友提供專業的產品推薦。
在釣具售後營銷中,專業性的要求很廣泛,釣魚技術知識只是專業性要求的一個方面。除此之外,經營者需要在配套服務等方面體現自己的專業性,以組織會員體系為 例,經營者要有豐富的管理經驗,在活動組織安排上要體現顧大局、明小節的專業素養,不管活動大小,都要讓所有客户感受到規範的操作。而這個時候釣魚人不顧 小節,大大咧咧的作風反而會壞事。在經營上就需要細緻,算的清楚才能體現專業。此外,在價格設定,優惠促銷等眾多方面,也要考慮經營者的經營智慧。如何讓 利,如何賺錢,都要有本明白賬。不能説,來的都是朋友,做的都是人情,今天一個價,明天一個價,自己亂了,消費者也亂了,時間長了,整個就是一筆糊塗賬。
因此,自我營銷要體現自己的專業性,這個專業不僅是簡單的是否會釣魚,釣魚技術是專業技能的體現,但是作為經營者,將釣具店建立其規範的運作體系,為所有的消費者客户梳理價格優惠措施,生意不亂,人情不欠,這也是專業素養的體現。
-
光興漁具店經營之道貼心服務釣魚人
光興漁具商行最早成立於2001年,有着多年從事相關漁具產業經驗的劉志剛,做的自然也就順風順水,相繼難道水上貂、迪佳、大興線、三元等品牌在陝西省的總代理權。後來,劉志剛正準備擴大經營時,趕上城區改造,受制道路維修,2011年漁具店改遷至陝西大同市西花園大慶西路45號...
-
釣具店經營的扎堆陷阱
店家林立,數量倍增。釣具市場扎堆開店的現象很普遍,一些接觸釣魚的人看到別人開店利潤高,就投資個幾萬、十幾萬,認為一家漁具店便可成型,就期望着開門收錢。以普通縣城為例,5年前的核心城鎮的釣具店的數量一般維持在3-5家,現今少則7、8家,多則10幾家。釣具店數量增加,市...
-
漁具店老闆這麼幹就成為“廢柴”了!
廢柴,是一個網絡上近些年來比較火的詞彙,一般用來自嘲自己毫無用處,實際上這個詞多用來表示正能量,但是還是具有其貶義的意義,這裏的“廢柴”單單指後者。據哈佛大學的研究結果表明,一個人成為廢柴往往有以下九大原因。1猶豫不決比魯莽更糟糕的是猶豫不決。像牆頭草...
-
漁具店應建立會員制度去提高生存力
產品推薦或是技術指導,釣具店的營銷模式始終圍繞的是產品來服務。隨着釣具市場消費習慣的改變,釣具的銷售模式不再僅侷限在產品這一環節。原因是,單單圍繞產品進行的服務是有限的,如何提升服務質量和水平,從廣度、深度層次來穩定客户羣體,創建新的市場競爭優勢,成為許...