90後美女居然回家開起了漁具店和黑坑!
喜歡釣魚主要是受父母的影響,我爸媽都特別愛釣魚。記得小時候最開心的事情就是週末和爸媽一起去釣魚。後來機緣巧合,我們這的公園讓我承包做了黑坑,黑坑旁邊有一個200平的大房子,索性順帶着做了漁具店。當時我還在北京上大學,經營起來也很不方便,自己先在北京做了網店,兩邊就這樣都慢慢做起來了。
開漁具店遇到了哪些困難?
第一就是資金問題,當時我在北京,很多管理都不方便。在進貨的時候由於不在我們的西安當地,進的貨很多都是針對北京市場的。由於錯誤的判斷了市場,導致當時進的貨現在都沒賣出去呢。比如5年前,北京釣魚人都會穿防曬衣,但進回去以後當地人不認可,認為曬着無所謂。沒辦法,這個市場我們也在一直引導,一直教育釣友,帶動他們用更多更好的東西。
您的漁具店開在釣場邊,又在公園裏,對銷售有幫助嗎?是的,我們的位置特別好,就在釣場門口,特別方便。像這個季節魚的活性好,有些釣友會損失一些魚漂線組,經常一晚上就賣十幾根電子漂。釣場和漁具店可以説是相輔相成的,都有帶動作用。典雅的店內環境
網絡銷售您是如何看待的呢?這個真是又愛又恨。一方面,網絡銷售已經佔到我們總體銷售的40%,對我們的幫助確實很大。另一方面,由於很多網店殺價嚴重,假貨橫行對實體店的銷量有很大打擊。平常賣的餌料要30多,網店可能只賣20多還包郵,近幾年確實難做了。
出門就能釣釣魚
我覺得最主要的是你出售的那個產品要貨真價實,另外就是售後要做好。比如我們網店主要銷售小藥,也方便快遞什麼的。很多人買回去以後沒釣到魚就説你的產品不好,這時候一定要把售後做好,幫助顧客分析魚情,如何開制餌料等等。你要記住你賣出去產品只是銷售的開始,後面的售後才是最重要的。釣友們釣到了魚,自然而然的成為了回頭客,我們的網店也就這樣做起來了。
現在主要經營的品牌有哪些?哪個品牌賣的相對來説好一些?因為我們家是這個區域的第一家漁具店,基本上大牌像老鬼、天元什麼的我們都有。我覺得有兩個品牌做的還不錯。第一個是與佳小藥,他們在宣傳推廣、售後配合都做的不錯,讓我很感動的是他們逢年過節都會寄禮品讓我感覺很人性化,銷售員也會定期回訪,解決問題。在運輸方面物流的跟蹤信息和發貨都很及時,產品的更新和好用都讓我們比較有信心。
另一個就是阿盧,他們是國內浮漂的龍頭企業。剛剛我説到的殺價問題,他們處理的很好,每個地區只有一家經銷商,而且他們在合作前會把所有的注意事項説明,考察你合作的目的,有篩選的去選擇經銷商,所以他們的殺價情況幾乎沒有。
榮登釣魚雜誌封面
1、殺價問題,這個需要廠家站出來,設立專門的部門去負責解決。有些企業説監督也沒用,但只是他們自己沒有去做而已,只要去做了的效果都很明顯。不然一方面是擾亂了市場,另一方面也讓經銷商失去信心。因為殺價問題,我們甚至都放棄了一些品牌,像魚膳房更換業務員特別頻繁,之前聯繫好的事情,你打電話過去他説他不做了,之後問題就解決不了,這點我希望別的廠家不要發生。
2、現在品牌太多了,隨便哪個人都可以去做一個品牌。你把產品進回來了,可能他做一段時間就倒閉了,很多售後的問題沒有辦法解決。
3、同樣的東西,比如説品牌做出來的賣200多,然後貼牌做出來,賣一百甚至幾十,但是東西基本上一樣,這個就造成你高價賣的產品,或者説這個品牌這時候得不到消費者的信任
4、創新,比如剛出來一個產品的時候,市場上沒有類似的產品所以價格很高,但很快大家都會去模仿造出一模一樣的東西,這種優勢就沒有了。那你進回來的這些正品或者説貴的東西就會爛在手裏,沒人買。現在我們對這種產品都是訂的很少,大概有哪些人要我們再訂。
公園裏舉辦比賽
這個我們本身也有優勢,門口就是釣場。這麼多年也積累了不少顧客,一些漁具企業和酒廠也會給我們贊助。這樣對釣友、漁具店、釣場和企業都有好處。像夏天的時候我們基本每週都會有一場這樣的比賽。
兩隻德國黑背是她的愛寵
做了四五年的漁具店老闆,我覺得不斷提高自身的釣技水平是很重要的一方面,現在漁具哪都能買到,你的核心競爭力是你的服務,你要讓他們釣到魚、學到知識、組織活動,這樣才能吧漁具店做活。另外誠信對於開漁具店來説最重要,不能賣假貨騙釣友,信譽沒了,什麼都沒了。
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