下一個十年將會是國產釣具的王朝,日產釣具不會再是高端的代名詞
近日,隨着拼多多黃崢卸任董事長,以及公佈的財報,在網絡上瘋傳。甚至所公佈的數據層面,已經明顯地超越了阿里的數據。更甚至是國內高瓴資本,清倉阿里而重倉拼多多的選擇,也印證了拼多多的崛起。
在一介釣魚佬看來,這不僅僅是國內電商頭把交椅的易主,更是消費結構發生改變的關鍵。這一改變,也定會改變國內的漁具市場,進而加速了國產釣具王朝的提前到來,下一個十年也定會是國產釣具的王朝。
“執劍者必被劍所傷”,日產釣具之所以能夠快速地佔領國產釣具的高端市場,是因為當時國內釣具發展的週期所導致。早國內釣具發展的早期,成熟的日產釣具,有着足夠的時間樹立高端品牌的形象,從而完成市場收割。
“斗轉星移,日月如梭”,不可否認且不可磨滅的事實是,日產釣具時至今日依然具有高端釣具的屬性。但是,現如今的釣友,又有多少會為了品牌去買賬呢?就算為了彰顯自身的多金,釣具品牌也只會在釣友羣當中,被認知和承認。那麼?釣魚人的生活社交,依然會標榜自己有着某某品牌釣竿的紀念定製版嗎?
説到底,日產釣具品牌,現如今面臨的一個最大問題就是“釣友到底值不值得去買?”
顯然,日產釣具認識到了這一難點,從而推出了低價位的魚竿。但低價位的魚竿,還會具有自身的品牌屬性和調性嘛?
日產釣具現如今的舉棋不定,以及面臨的種種問題,其實早已印刻在其品牌的效應上面。推出低價位的釣竿,也無異於自行撕去高端釣具的屬性。
回到釣魚用户層面來
歸根到底,還是品牌之間對用户爭搶的大戰。釣魚又是一個准入門檻很低,進階門檻較為漫長的户外運動。
日產品牌釣具的高昂售價,自然也就觸碰不到,剛剛開始垂釣的新用户。已經有着充足釣齡的釣友,對釣竿的認知也漸漸地豐富了起來。深知國產釣具,依然能夠滿足垂釣要求,自然不會去選擇不具備優良性價比的日產品牌釣具。
面對這樣的兩難境地,若沒有激烈的市場競爭,日產釣具品牌或許還可以苟延殘喘。但國內電商的興起,以及各類促銷活動的舉辦,從而致使釣具的價格一降再降。以某平台的雙十一成交數據為參考,銷售量前幾名的,皆是近些年興起的電商釣具品牌。從銷售額的角度來看,日產釣具也難以排進前五。
而這樣的大減價促銷,對品牌釣具的磨損是巨大的。一方面透支了釣具品牌的形象,一方面加速了產品換代的進程。這就如同生病的巨獸,依然上場殺敵一般,看似魁梧其實已病入膏肓。
產品力挖掘難題
誠然,時至今日,日產釣具的產品力依然屬於頂尖。但對於剛開始學習釣魚的新用户來説,所能夠挖掘的產品力屈指可數。
以最常用的釣竿為例,釣魚新用户對釣竿產品力的挖掘,僅僅停留在手竿,硬度和塗裝這三個層面。反而能夠挖掘出釣竿回魚速度,整體協調性,拋竿準度,拋竿舒適度,釣竿韌性,回魚軌跡,控魚效果等多方面產品力的老釣友。在熟知這些產品力要素後,只需要按照自身的要求,尋求具備這些要素,且更具性價比的國產釣具即可。
總結來説
隨着釣魚新用户的增加,日產品牌釣具無法持續收割新用户的釣具市場,釣魚新用户逐漸模糊的釣具品牌意識。從而逐漸地導致日產釣具,將會逐漸失去其所具有的高端釣具的屬性。
但在未來的下一個十年,國產釣具的王朝也必定不會屬於,國內的某個釣具品牌,也不會出現高端釣具品牌。反而是,在釣具市場以及釣具生產趨於完善的同時,釣魚人更多的將會選擇國產釣具的任一品牌釣具。
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