漁具店營銷之路上注重品牌塑造會更好
漁具店自身是否需要品牌?作為一個產品銷售的載體,很多釣具店忙於為行業內的眾多知名品牌開疆闢土,在當地市場樹立品牌形象和知名度,而對於自己的店卻從沒考慮過品牌的概念。很多人認為,我這店就在這條街上為百十位釣友服務,還需要啥品牌?有個店面就行,認識我這個人就行,店名隨時換都行。
果真如此?售後營銷其中的一個重點就是,將自己的店面品牌化、形象化。消費者誇你這裏“賣貨全”“價格便宜”請記住,這樣的誇獎你要注意了。為什麼,因為這樣一來,客户對你的定位,對你的認知已經固定並侷限。他已經給你貼上了這樣的標貼,而這種標貼恰恰是最沒有價值的,最沒有競爭力的。因為這樣的評價意味着,新來的競爭者只要比你全,只要稍微動用一點價格槓桿,你的客户就會對別人投去這樣的誇獎。
自我營銷就是要帶來格局的提升。改變一直以來自己或者客户羣體對你的定位。重新塑造自己的形象。
釣具店的生命力來自區域市場的認可,在有限的目標客户羣中,需要極高的客户黏性和客户忠誠度。在產品銷售之後,商家投入了大量的精力進行售後的自我營銷,投入的目的也是在於建立更強大的市場競爭力。在傳統觀點裏,釣具店需要銷售品牌的產品而自身不需要品牌,這本身是一個自我定位的誤區。
在如今的市場競爭環境下,釣具店憑藉產品並不能在競爭中佔有優勢,一方面,隨着產品市場供求關係的傾斜,基本上店與店之間都能夠實現在產品供應上的相互平等,而同時,在開放式網絡營銷的衝擊上,任何品牌產品的共贏也不再是稀缺品。因此,我們説,產品是基礎,在如今的市場競爭中,產品的供應是商家必須具備的條件,如果連產品供應都過不了關,那麼,更是無從談起售後營銷了。
過了最為基本的產品供應關,商家才能有機會抓住售後營銷的機會。在售後營銷中,要更加突出和重視對於店面不可替代的品牌化形象塑造,這種品牌化不是依靠產品種類和產品價格來建立的,而是通過在自我營銷中強化自己的專業性,強化自己的服務特長。
通過一些列完善的服務體系、專業服務,達到店面的品牌化識別度。將店面的影響力達到品牌效應級別。這樣,在市場競爭中,店面的辨識度更大,在一個簡單產品銷售商之外,能夠建立其更多的參照標準,成就自己的品牌口碑。從而在激烈競爭中建立自己的核心競爭力。
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