平川漁具店經營之道讓利穩價打造釣友樂園
供職於煤礦企業負責問題活動的粱偉,原本工資十分可觀,但因十分酷愛垂釣,轉行經營釣具生意,開起了平川漁具店。據他回憶,平川漁具店現已經營業長達15年之久,開店初期周圍一家釣具店都沒有,本着為釣友服務也方便自己的初衷開始營業,之後的發展較為順利。
據瞭解,甘肅白銀市平川漁具店臨近黃河,濕地,沼澤,水庫,池塘等水資源十分豐富。近年來,隨着人民生活水平不斷提高,閒暇之餘,越來越多的人把釣魚運動作為一種休閒方式。
據粱偉介紹,當地大約存在幾千人的固定釣魚人羣,年齡段呈現帶狀變化,從十幾歲的青少年,到年過花甲的老人,釣魚羣眾基礎廣泛。很多放假在家的學生,也開始參與釣魚活動,體驗垂釣樂趣。現在交通方便,基本人人也都有車,當地很多釣友開始驅車到銀川等其他地區野釣。另外,工會每年多次組織釣魚大賽,當地釣魚競技水平也在不斷提高。釣魚在當地已照着全民健身運動的方向發展。
粱偉表示,涉足經營漁具店這麼多年,見證了釣具更新換代飛速發展的歷程。特別是近年來,頻率加快,釣友對釣具產品的要求逐漸提高。他在採購產品時,也是極其注意市場的變化和波動,如今平川漁具店代理的產品主要包括狼王、釣魚王、老鬼、阿蒙森、名冠等,漁具店是狼王品牌在當地的專賣店。
在談到漁具店的經營時粱偉説:“店內產品貨真價實,明碼標價是基礎,在服務上也需要多為顧客做引導和知道。特別是售後服務上,對賣出去的產品更要盡心盡責。以釣竿為例,顧客的釣竿俄國出現問題,我們儘量幫助維修,不能修補的話再配原廠節竿,力求做到讓客户滿意。一般情況下,2-3年內的產品售後都能保證。”
在價格方面,平川漁具店堅持一個“穩”字。粱偉表示,即使採購時的進貨價提高了一點,寧可少盈利,也儘量維持產品不漲價,打消客户的消費顧慮。對於今後的產品定位,平川漁具將逐步向中高檔方向發展,以滿足釣友的不同需求。隨着國產品牌的異軍突起,粱偉表示對國產品牌的市場也是十分看好。
平川漁具成立有自己的釣魚俱樂部,成員發展到20多人。此外,長80米,寬60米,水深2米的釣魚基地也正在建設中。粱偉表示,釣魚基地和俱樂部將不定期給予廣大釣友進行指導和培訓,努力打造一個釣友樂園,不收取任何費用,此舉旨在回饋廣大釣友的支持與信賴。經過多年的用心經營,現在平川漁具在當地享有較高的知名度。
最後,粱偉為準備經營或剛開始經營漁具店的朋友們提供了一些建議。粱偉説:“釣具店的經營,現在比以前競爭壓力更大。釣具店的經營,現在比以前競爭壓力更大。釣具店創立之初,首先應準確定位產品和客户人羣,分析消費層次,摸清市場行情。儘量少而精,選好合適的品牌,同時提升自己的服務水平。”
會員名片:平川漁具
主營產品:釣魚王、老鬼、阿蒙森、狼王、名冠等
經營祕笈:貨真價實服務保證
店址:甘肅白銀平川區靖遠煤業集團公司總醫院後門向西100米處
聯繫人:粱偉
電話:13893031467
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