神龍漁具店經營之道腳踏實地質量為贏
神龍漁具坐落於素有“千湖之省”美稱的湖北省,位於武漢市經濟技術開發區寧康園4號門車城北街13號,老闆姚勇並不是酷愛釣魚才開始經營釣具店,在採訪中坦言自己釣技水平一般。姚勇表示,釣具店當年是父親創建並經營多年,在家人的支持和鼓勵下,自己從2010年開始接受。姚勇半開玩笑的説,經營釣具店算是子承父業。
據姚勇介紹,湖北省雖號稱千湖之省,水資源比較豐富,但因為神龍釣具店地處經濟開發區,周圍水質污染相當嚴重,廣大釣友基本不在當地釣魚。那麼,釣具店的產品賣給誰呢?姚勇解釋説,雖然周圍休閒釣魚人不是很多,但開發區的公司很多,很多企業為了豐富公司員工的文化生活,增強公司凝聚力,經常組織舉辦一些釣魚活動,而這正是神龍釣具店的主要業務之一。
由於當地釣具市場競爭越發激烈,特別是今年,釣具店數量不斷增多,但是開發區已多達10家釣具店。面對激烈的競爭環境,姚勇表示,因為每家店銷售的產品不一樣,各自的市場定位也存在差異,並不排斥其他釣具店。他認為釣具店之間進行公平競爭是有可能的,只有不破壞市場競爭規律,儘量避免惡性循環,才能創造出和諧的市場環境,推動釣具行業朝良性方向邁進。
面對琳琅滿目的釣具產品,要用認為對於產品的選擇:首先經營店主需要敏鋭的市場洞察力,進行深入的市場分析;其次注重企業的實力,特別是產品質量和企業的營銷管理,比如市場保護的政策和力度實施程度;三是積極聽取廣大釣友的反饋信息;最後則是積極參加各種釣具專業展會,及時瞭解行業動態及產品信息。
當地盛行台釣,神龍釣具也以台釣產品為主,店內覆蓋高中檔產品,經營的品牌主要有老鬼、光星、天元、迪佳等。要用認為很多釣具店注重品牌定位時,卻忽視了中低端用户,面對購買低端產品的用户,服務態度欠妥。姚勇的思路是高中低端兼顧,別人並不熱衷的中低端市場在他的開拓下,卻是另有一番成就。
姚勇適中堅持以質量為保證,以服務為本的理念,經過近10年的發展,在當地樹立了良好的口碑。在整體環境不是很景氣的情況下,神龍釣具店依然持續健康發展,年營業額達30-40萬左右。
每年神龍釣具店都會不定期的贊助或是舉辦一些釣魚比賽,回饋廣大消費者的支持與厚愛。
展望未來,姚勇表示對整個釣具行業的前景信心滿滿。在今後的發展中,神龍漁具店將以更飽滿的熱情為廣大釣友服務。談到規劃,他希望能以連鎖店的形式將業務繼續做大做強。腳踏實地,亦步亦趨,用心服務,質量為贏,姚勇在最後的總結時如是説。
會員名片:神龍釣具
主營產品:老鬼、光興、天元、迪佳等
經營祕笈:腳踏實地用心服務
店址:湖北武漢經濟開發區寧康園4號門車城北街13#
聯繫人:姚勇
電話:15926277917
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