愛釣漁具店經營之道專業分工打造特色店
位於湖南常德市朗州北路的愛釣漁具,雖然是2012年才開張,不過在當地的影響力不容小看,200平方米的經營面積更是首屈一指。據店長邵進鬆介紹,愛釣漁具是由一群喜愛釣魚活動的年輕人共同經營起來的,並非他一個人在管理。周邊朋友們都喜歡釣魚,光他們圈中就多達數十位,釣魚時間長,群體成員又穩固,更重要的是很多人熟悉釣具裝備的品牌與使用,於是幾位釣魚圈中的領頭人不謀而合,萌生開店的想法。
愛釣漁具根據釣技釣法的區別劃定品牌的選擇和產品定位,其中以路亞、競技和休閒產品為主要劃分標準。不過據邵進鬆介紹,開店時並未完全確定店面的營業面積,他們是在品牌選定之後,再考量展示需要,才發現整體經營面積已經達200平方米,也就最終敲定的漁具店設定在朗州北路。
愛釣漁具的經營模式為智慧超市型,採取會員制。價格透明,實行明碼標價,以保證消費者購買的公平性。加入的會員,享受購物積分,用於兌換釣具裝備或返現。邵進鬆笑著說,現在的釣具店僱有專職的員工進行管理,幾位出資人都有相同的興趣和愛好,就是釣魚。
每個合夥人都有不同的專長和愛好,愛釣漁具按照作釣習慣和愛好劃分相應區域,對應相應的產品搭配。喜歡的路亞群體由專人負責,組建相關比賽和活動。邵勁鬆負責的是競技,主要是組織外出參加比賽和定期掐魚。此外,還有兩位夥伴負責休閒野釣,主攻湖庫方面。
現今,店內主要經營產品涵蓋:達億瓦、禧瑪諾、歐娜、土肥富、狼王等高階品牌產品。因為接觸釣魚活動時間久,他們對品牌、對產品的瞭解要比一般人更深入,相應版塊的負責人員對於對應品牌產品的構成和選擇也更加精通。之所以選擇品牌釣具作為主力經營,愛釣漁具有著自己的考慮,主要是考慮到三個方面:一是品牌產品歷史悠久,影響力深遠,在當地釣友心中已經建立起優質品牌形象;二是部分品牌的產品結構豐富,好比狼王的領域就涵蓋釣竿、漁線輪、小配件等眾多產品,一個品牌,能夠滿足休閒領域一站式消費的需求;最後一點則是品牌產品的優質售後服務打動了他們,質量過硬值得肯定,即便是遭遇產品損壞,企業也會盡心負責,幫助商家、消費者第一時間進行處理,解決經營中的後顧之憂。
現今,愛釣漁具每年都會聯合企業舉辦相應的賽事活動。2013年,在狼王公司總部的支援下,愛釣漁具舉辦了湖南省第1屆狼王杯釣魚比賽,拉近了狼王與消費者之間的距離。此外,愛釣漁具專門組建了釣魚俱樂部,建立公共活動平臺,帶領大家一起參加湖庫釣或者競技比賽。邵進鬆表示,在他和夥伴的公司努力下,愛釣漁具獲得了越來越多釣友的認可,但他們的目標並不是做最大的釣具店,而是做服務最好釣具店。
會員名片:愛釣漁具
主營產品:達億瓦、禧瑪諾、歐娜、土肥富、狼王等
精益祕笈:不求最大 但求最好
店址:湖南常德市朗州北路電信新村
電話:0739-772117 13787893919
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