休閒漁具店經營之道把握市場動態成功轉型
全國漁具店達到數萬家,但是超過20年的老店並不多見,而安徽金寨縣梅山鎮的休閒漁具店就屬於這樣的的一家品牌老店。老闆肖強1994年就開始涉及釣具產品經營,至今已逾20年。肖強笑著說,最初經營的時候,帶著7000元去武漢進貨,錢都沒花完,—家20平方大小的釣具店就已經成型。90年代中期,釣具用品還主要以20、30元的玻璃鋼竿、幾元的鉤線為主要銷售產品,產品也多是從大代理手中批發。
肖強表示,隨著釣具行業的發展日漸成熟,釣具生產企業和品牌數量也是現快速增長,休閒漁具店業也趁機抓住機遇實現產品結構和銷售模式的調整。之後, 肖強進貨渠道發生了變化,不再由大盤商處批貨,陸續代理了老鬼擋不住、嘉興太平洋、化氏、狼王等國內一線釣具品牌。
肖強表示之所以能夠實現轉型,—是釣具行業的蓬勃發展造就了良好的市場態勢,二是行業展會的發展創造了廠商直接溝通的平臺條件。2006年以後,隨著展會平臺功能的深化,使導休閒漁具店接觸到越來越多的企業,為品牌代理和專賣的形成構建了良好的基礎環境。
肖強表示,終端代理和專賣制度的形成,推動釣具店的成長和發展,直面終端的廠商渠道相比原有的批發渠道優勢顯而易見:一是產品結構的豐富,廠家貨品齊全,產品定位精準,可選擇性較廣。好比從批發商處批發產品,一個系列的釣竿就可能缺少4.5米或5.4米系列,而廠家則幾乎不存在。二是實效性有優勢,跟廠家申請發貨效率很快,甚至如釣竿系列的產品現今都是採用快遞模式,今天要貨,明後天就能上架銷售。三是成本優勢,之前進貨需要趕赴武漢或者南京等釣具大盤商集中的區域,來回耗時不說,車費住宿也是成本負擔,廠家直接的代理機制則免除了這些煩惱。企業有新品,只要通過官網或者打電話就能瞭解,溝通十分便捷,也為店內經營節約了成本。
在經營過程中,休閒漁具儘可能地聯袂廠家展開推廣活動,或是新品試用活動,或是特價讓利活動......肖強表示,這些活動的開展不僅擴大了企業的品牌知名度,也回饋了廣大釣友,對於店面形象更是一種提升,一舉三得。
金寨縣當地有兩個大水庫,水域資源和魚資源的環境都還不錯,對於釣魚人群的穩固起到積極作用。肖強表示,隨著釣魚消費水平的提升,品牌產品的釣具銷售比例越來越聞,消費者的消費習慣由中低檔向中高轉變。之前釣魚人消費浮漂在10元、20元居多,而現今動輒100元左右的黃金眼、化氏浮漂卻很是走俏,一年下來可銷售數百支,像40、50元一盤的美人魚釣線也是十分好賣。之所以產品走俏好賣,肖強認為一是企業用心做了推廣,擁有一定知名度;二是產品的品質能夠保障,消費者認可後形成了持續購買力。
對於如何做好經營,肖強堅持兩個方向著手,誠信經營和以客戶為本。誠信經營可建立穩定的市場環境,以服務客戶為本,站在客戶的角度思考和解決問題能確保客戶的信任,穩定核心客源。對於以後的發展,肖強認為一定要想在別人之前,無論是產品的更新換代,還是經營店面的思路都必須把握市場走勢,才能確保自身在市場中的優勢。
會員名片:休閒漁具店
主營產品:老鬼、化氏、美人魚、太平洋等
經營祕笈:誠信經營 客戶為本
店址:安徽金寨梅山鎮青年路新橋頭(仁健食堂北)
聯絡人:肖強
電話:0564-7069755 15805647456
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