巨龍漁具店經營之道注重良好口碑的樹立
作為經營近30年的品牌老店,巨龍漁具總彙在當地有著極高的知名度。談及當時經營釣具店的緣由,巨龍漁具總彙的老闆張麗娟表示,80年代隨著改革開放的大潮,釣具行業也呈現出欣欣向榮的景象,於是他過段涉足其中。
經營釣具店之初,張麗娟作了10萬元的投入,這在當時是一筆不小的資金,店面面積達到100平方米。問及當時為何作這麼大的投入時,張麗娟笑言,現今看來當時的選擇是具有遠見的,那時巨龍漁具總彙所在地的釣具店只有兩家,規模也有限。萬事開頭難,釣具店的前期經營張麗娟遇到了一些困難,如80年代通心不發達,這給銷售渠道的擴充套件帶來一定製約;進貨渠道不足,使釣具店的產品品種類單一,種種因素給釣具店的發展帶來一些阻礙。好在經過張麗娟的細心經營,釣具店的生意逐漸轉好。
在釣具店的經營過程中,張麗娟始終視產品質量為根本,把它作為開拓市場的首要渠道。因此,在選擇代理廠家時也是經過多方面權衡考慮。巨龍漁具總彙目前代理的品牌主要是富士、釣魚網、老鬼等,這些企業中既有知名老品牌,又有後起新秀,共同的特色是產品質量均有保障。除此之外,張麗娟注重產品的品牌美譽度,只要是考慮到在提升店面形象等方面帶來的巨大幫助。
從事釣具經營這麼多年,張麗娟積累了豐富的行業經驗,他認為每一個行業都有其發展的過程,作為釣具行業從業者必須一步一個腳印,切記好高騖遠,巨龍漁具總彙穩健快速的發展,靠的是日積月累的客戶增加以及在行業的慢慢沉澱。在售後服務方面,巨龍漁具總彙除了實現給銷售者承諾的售後外,對於釣友遇到的其他產品問題,也會給予力所能及的幫助,真正做到為釣魚人服務。
作為釣具經營者,張麗娟充分認識到行業資源的重要性。他及時關注國內的一些展會資訊,與時俱進,訂閱行業的一些權威雜誌瞭解市場動態,時刻做個有心人。每年的代理商會不僅僅是一次聚會,更是一次把握和尋找商機的機會。她在代理商會期間密切關注廠家的新品釋出,根據巨龍漁具總彙所在地的水域特點進行鍼對性採購,也會和代理商會的同行之間交流釣具店的經營心得。
張麗娟理性看待同行之間的競爭,表示釣具市場是一個大的整體,釣具店作為其中的一環,也需要發揮它的積極作用,她希望釣具屆的同人能夠齊心協力做好市場,實現多方的共贏。
會員名片:巨龍漁具總彙
主營產品:老鬼、釣魚王、富士等
經營祕笈:腳踏實地悉心經營
店址:山西臨汾市鼓樓北水塔派出所平安保險北側巷內路北50米
聯絡人:張麗娟
電話:0357-3169952
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